عن الفرصة:
تبحث شركة إيسار عن تنفيذي مبيعات متحمس يهتم بالأهداف والنتائج. ستلعب دورًا رئيسيًا في نمو مبيعات B2B لدينا من خلال تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة داخل السوق السعودي. ستبني علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في قطاعات مختلفة، وستفهم تحديات التدريب والتطوير الفريدة الخاصة بهم، وستوضح كيف يمكن لحلول TMS الخاصة بـإيسار تمكين القوى العاملة لديهم، وسد فجوات المهارات، وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.
المسؤوليات:
- البحث عن عملاء محتملين مؤهلين في مجال B2B وتوليدهم من خلال قنوات مختلفة.
- إجراء تقييمات مفصلة للاحتياجات وفهم متطلبات العميل والتحديات والأهداف التنظيمية وقيود الميزانية.
- تقديم عروض مبيعات مقنعة تعرض القيمة المضافة لإيسار، مع تسليط الضوء على المزايا والفوائد وعمليات التكامل.
- التفاوض على صفقات B2B وإبرامها وإتمامها، ومعالجة اعتراضات العملاء ومخاوفهم من خلال التواصل الفعال والمعرفة المتعمقة بالمنتج.
- تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات الفردية الشهرية، الربعية، والسنوية باستمرار.
- البناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، وتوفير دعم استثنائي قبل البيع وما بعد البيع.
- إعداد وتقديم تقارير مبيعات دقيقة، وتحليل البيانات لتحديد الاتجاهات، وتطوير استراتيجيات المبيعات التي تركز على B2B، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
- المشاركة بنشاط في اجتماعات فريق المبيعات والتعاون مع الزملاء وخبراء المنتجات لتحقيق الأهداف المشتركة.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة (أو خبرة معادلة).
- شهادات احترافية في المجال (اختياري).
الخبرات:
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات ويفضل B2B.
- يفضل أن تكون الخبرة في قطاع التدريب والتطوير أو تقنيات الموارد البشرية أو التأمين.
- سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات وتحقيق نمو إيرادات B2B.
- المعرفة بأفضل ممارسات واتجاهات التدريب والتطوير وتأثيرها على أهداف العمل.
المهارات:
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (قراءة وكتابة).
- مهارات ممتازة في الاتصال والعرض والتعامل مع الآخرين، مع القدرة على بناء علاقة مع المدراء وصناع القرار الرئيسيين.
- معرفة أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot) ,وبرامج الأوفيس.
- قدرات قوية في التفاوض والتعامل مع الاعتراضات.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.
- شغف بالمبيعات والالتزام بتجاوز توقعات العملاء.
شروط العمل
- أن يكون سعودي الجنسية.
- تتطلب هذه الوظيفة العمل بدوام كامل في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية.
